當品牌主在尋找KOL、Youtuber時，無非就是希望透過這些自媒體的力量強化對品牌的認知，進而帶動銷量。照理來說，如果產品跟KOL產出的內容有高度相關性是理想的情況，但現實往往與理想不符，因為商品種類五花八門，很難讓每一種品牌都找到對應的網紅配合，在這樣的情況下，試著分析KOL的受眾族群或是KOL本身的特質就顯得格外重要！
以下分享兩個不錯的品牌與Youtuber合作案例，一起看看他們是怎麼操作的。
#M觀點X高家老菜脯
老菜脯是需要醞釀將近二十年的食材，加到湯頭裡一起熬煮可以增加湯頭的風味，也是高家老菜脯的主打商品。像這種一定是老饕或特定族群才知道的食材，如果要利用KOL開拓新市場想必非常不容易。但是高家老菜脯做到了，它們找上了「M觀點」，並且取得不錯的銷售成績。
M觀點主要是由Miula所經營，他曾經在多家公司擔任高管，對商業、經濟、投資都有獨到的見解，因此M觀點大部分也是分享商業相關的內容為主。
高家老菜脯提供M觀點是以禮盒型商品（10入）為主，單盒原價$2,900，輸入指定折扣碼就能折抵$400，買三盒折抵$1500元。折扣約為打8折左右。策略上是以「量」加大折扣的幅度，再藉由M觀點全頻道促動業績(EDM、影片、社群、直播、Podcast管道分享)。
其實在2020年雙方就曾經合作過，並且創下不俗的銷售成績，也才造就今年2021年9月再攜手合作，並以防疫養肺為專案核心，搭配時事議題宣傳產品特色。
老菜脯會選擇M觀點作為曝光管道的原因，是因為像老菜脯這種產品本身就需要特定品味的人才懂得欣賞之外，再加上過去M觀點與戀家小舖、步昂咖啡、Panasonic與M觀點合作都有不錯的成績，以及大部分對於商業、經濟有興趣的粉絲都具備一定的消費能力，才是品牌主會選擇M觀點做為曝光管道的主要考量。
#易克捷除蟑除蟻X蒼藍鴿
蒼藍哥是一位醫師並且經營粉絲數61萬的Youtube頻道，主要內容是以衛教、疾病為主，雖然蒼藍哥的頻道內容有加入時事分析或是影集醫療片段解說，但這種偏硬知識型的頻道內容，竟然也可以跟除蟑除蟻品牌－易克捷合作！
易克捷提供給蒼藍哥的粉絲任選550元折100（約莫８折）的超值優惠，只要輸入專屬折扣碼就能享有此折扣，蒼藍哥則將該優惠訊息曝光在Youtube影片以及Podcast頻道中。
雖然除蟑除蟻跟醫師的形象違和感很高，但因為這種除蟲類型的商品，對於使用者來說最先考量的應該是功能性的表現強度，有效用對消費者而言才是重要的。所以才需要一個形象良好，講話具備公信力的醫師來背書，增加消費者的購買意願，最後再利用折扣碼加大成交的意願。
#總結三要素，讓KOL合作更能成功
從上面兩個品牌與KOL合作的案例中可發現，即使商品與網紅本身提供的內容沒有絕對的關聯，但如果從網紅的三要素，含括(1)KOL形象正面與否、個性表現是否適合 (2)KOL的收聽和受眾粉絲族群是否相符 (3)用戶接受業配轉換效果，三點為合作的切點，品牌還是有很多合作對象可以選擇，也能讓整個合作激發出更不一樣的火花，創造出品牌、網紅、消費者三贏的局面！
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