每日在網路上搜尋品牌經營的業者很多,品牌的重要性逐漸受到重視,但經營品牌卻很困難。在和許多業者溝通後,發現在經營品牌上容易陷入幾個品牌經營的盲點。品牌在經營和廣告的盲點有下列幾點
包括有品牌經營廣告宣傳盲點一、「產品通包,想要吃下所有市場」
就像你想要應徵一份工作;你必需寫出這份工作所需求的技能和經驗值才能投其所好,而不是揚揚灑灑的寫了一堆有用和無用的資訊,這樣對於面試官一點吸引力也沒有。
而你要把產品或品牌推廣給第一次接觸到你的消費者,本來就是要把「要點講明、重點說清」,講清楚最重要的幾件事,消費者在意或關心的事而非包山包海,寫了一堆消費者不太在意的功能或特性。
「產品通包」的心態上反映了「一廂情願」所面臨的困境,好像做了任何自己可以做的,就覺得對方應該要喜歡,但事實往往是對方不一定真的買單,因為這根本不是他們要的!
「產品通包」的想法和作法,反映兩大問題:(1)不知道自己的特色在哪,(2) 不確定消費者的需求為何。因為不確定、不知道,想要透過通包來觸及所有消費者、以及涵蓋整個市場,最後往往落入定位不清的情況、瞎忙一場,這就是品牌經營上最常見的盲點!因此在經營品牌,必須詳細檢視:自身的強項在哪?消費者最在意的又是什麼?然後再採取行動!
品牌經營廣告宣傳 盲點二、「有效才去做、長線VS短線?」
對於中小型企業,當然任何事都關係著生存,常常著眼於短期的利潤;然而品牌經營有時需要時間做一些佈局與策略圍繞,長期才能效益。就像有些事是效益很小的,但有長期影響的,無法轉換成眼前的訂單或利潤,你做不做?例如人員的訓練,人人都該是公司的行銷者,能夠有專精的訓練,才能為產品和品牌發聲,呈現和諧的回應與解答。形象的打造。形象的打造不可能不花費成本, 產品的視覺形象是人們對形象認知部分,通過視覺、觸覺和味覺等感官能直接瞭解到產品形象諸如產品外觀、色彩、材質等,屬於產品形象的初級階段層次;產品的品質形象是形象的核心層次,是通過產品的本質質量體現的,人們通過對產品的使用,對產品的功能、性能質量以及在消費過程中所得到的優質的服務,形成對產品形象一致性的體驗;產品的社會形象是產品的視覺形象、產品的品質形象從物質的層面綜合提升為精神層面,是非物質的,是物質形象的外化的結果,最具有生命力
品牌經營廣告宣傳 盲點三、「這個方法已經做過了,有沒有新的方法」
廣告的方式發展近一百年以來,其實也不離這幾種方式,包括傳統型廣告:電視廣告、報紙雜誌廣告、戶外廣告等。以及數位型廣告:聯播網廣告、關鍵字廣告、影音廣告等形式。說實話,廣告的工具就是那幾種,重點是在「內容和方法」以及「持續的觀察和修正」。 廣告的內容、表現法、直接訴求、感性訴求、告知訊息、品牌精神傳達,都是表現的內容,表現內容不同,所帶回來的消費者反應也不同。
而依據消費者的反應,快速的修正,則是數位網路廣告方式的特性,可以依照廣告投放的表現,去修正廣告素材,針對同樣廣告族群或不同廣告族群微調後再次投放。其實就是必需按照原理的PDCA不斷創造出正向循環、正向回應。Plan→Do→Check→Action。PDCA循環,就是由P計畫(Plan)、D執行(Do)、C查核(Check)及A處置(Action)四大步驟過程所構成的一連串追求改善的行動,亦有人稱為「戴明循環」(Deming Cycle)。
推動PDCA循環時,每一步驟都有注意事項,分述如下。(1)計畫(P):應採目標管理,注意要領包括:a.訂定目標b.決定目標達成的方法c.決定目標達成否的評估基準;(2)執行(D):依據計畫實施且為了能夠確實落成計畫,此階段應進行一個小型的PDCA循環。(3)查核(C):依據先前擬定的評估基準查核實際績效,也就是將目標值與實績相對照。(4)處置(A):在查核後如果發現未能達成目標,採取緊急對策,消除該現象,然後再進一步進行PDCA循環設法防止相同的問題重複發生。利用不斷的應用PDCA循環完成「循環」的真義。若是達成目標,甚而超越目標,則應將此新對策標準化,儲存成為公司的技術規範,提昇公司的能力與市場競爭力。
群策整合行銷,與您一起消除盲點,攜手行銷路,了解TeamPlan做什麼~